8月25日晚，作為2023·第八屆桂客年會(huì)的序曲，桂客夜話(huà)以“無(wú)青年不未來(lái)：青年律師如何走上高質(zhì)量發(fā)展之路？”為主題，在北京火爆舉行。

本次活動(dòng)由桂客學(xué)院和桂客留言主辦，深圳市律師協(xié)會(huì)特別支持，因特法律咨詢(xún)、中華遺囑庫(kù)、靖霖刑事律師聯(lián)合主辦。來(lái)自全國(guó)各地的大咖律師、網(wǎng)紅律師和青年律師才俊等濟(jì)濟(jì)一堂，共話(huà)青年律師的使命擔(dān)當(dāng)與高質(zhì)量發(fā)展。

青年律師唱主角的桂客夜話(huà)，注定是人氣火爆、酣暢淋漓的桂客夜話(huà)。首屆桂客好聲音的三位獲獎(jiǎng)選手首先帶來(lái)了夜話(huà)開(kāi)場(chǎng)秀：陜西稼軒律師事務(wù)所合伙人張雁南律師、貴州新長(zhǎng)征律師事務(wù)所合伙人張崛律師活力四射的街舞表演，北京市盈科(哈爾濱)律師事務(wù)所管委會(huì)副主任劉萍律師帶來(lái)的歌曲《陽(yáng)光路上》，詮釋了青年律師的別樣風(fēng)采。

北京市京師律師事務(wù)所高級(jí)權(quán)益合伙人、京師律所（全國(guó)）青工委主任劉仁堂，盈科律師事務(wù)所全球合伙人、青工委主任張力，北京策略律師事務(wù)所執(zhí)委會(huì)主任、青工委主任巨瑩博圍繞新時(shí)代青年律師的使命發(fā)表了致辭。山東德衡律師事務(wù)所高級(jí)合伙人張曉暄擔(dān)任主持人。

隨后進(jìn)入五大主題分享環(huán)節(jié)。

千叮萬(wàn)囑：我們應(yīng)該為青年律師成長(zhǎng)做什么？

深圳市律師協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)孫統(tǒng)彪主持該環(huán)節(jié)。

律家保聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理?xiàng)钗∥≌J(rèn)為，律家保作為一個(gè)一站式私家律師服務(wù)平臺(tái)，既可以為廣大青年律師搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)，又可以解決定位與邊界方面的問(wèn)題。

北京市中同律師事務(wù)所主任、創(chuàng)始合伙人楊礦生認(rèn)為，一家律師事務(wù)所，首先要給青年律師營(yíng)造一個(gè)積極的文化氛圍；其次要打造一套適合青年律師成長(zhǎng)的“傳幫帶”教材；最后要幫助青年律師養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣。

北京市冠衡律師事務(wù)所創(chuàng)始人、主任劉衛(wèi)東分享了他精心總結(jié)的六個(gè)律所關(guān)鍵詞——“傳道授業(yè)”、“身體力行”、“搭建平臺(tái)”、“遮風(fēng)避雨”、“彼此成就”、“共同成長(zhǎng)”。

山東文康律師事務(wù)所主任張志國(guó)分享了近年來(lái)，他在青年律師工作方面的做法與心得——提供保障、系統(tǒng)培訓(xùn)、政策傾斜、積極搭臺(tái)、進(jìn)出自由。

北京策略律師事務(wù)所監(jiān)委會(huì)主任、合伙人周忠成認(rèn)為，對(duì)青年律師的培養(yǎng)不僅僅在于律所，應(yīng)該是律協(xié)、律所和青年律師個(gè)人，三位一體共同發(fā)展的。律協(xié)應(yīng)當(dāng)營(yíng)造最好的律師執(zhí)業(yè)環(huán)境，讓青年律師更快成長(zhǎng)。律所是最主要的，不僅推動(dòng)律協(xié)做好工作，更要做好律所的賦能工作。

北京德和衡律師事務(wù)所常務(wù)副主任陳燕紅從律師行業(yè)關(guān)于青年律師的數(shù)據(jù)、關(guān)于青年律師的群體概述、青年律師成長(zhǎng)的困境、青年律師出現(xiàn)的問(wèn)題、問(wèn)題的解決方法這五個(gè)方面，分析了如何推動(dòng)青年律師的發(fā)展。

北京嘉維律師事務(wù)所副主任、創(chuàng)始合伙人曹春芳把青年律師遇到的困境總結(jié)為三個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)方面的困惑，法律業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量沒(méi)有律師增長(zhǎng)幅度快，收入不見(jiàn)增長(zhǎng)；二是工作方面的困惑，客戶(hù)對(duì)律師的法律服務(wù)能力要求越來(lái)越高，律師只有不停地學(xué)習(xí)、不停地輸入，才能持續(xù)地輸出；三是心理上的困惑，青年律師在實(shí)際執(zhí)業(yè)處境上和媒體宣傳不一樣，會(huì)覺(jué)得心理落差非常大。

北京濟(jì)和律師事務(wù)所合伙人王秀全認(rèn)為，近幾十年以來(lái)最難處理的關(guān)系有三：中美關(guān)系、男女關(guān)系、婆媳關(guān)系，婚姻家事就包含有兩大關(guān)系。而財(cái)富傳承更是婚姻家事領(lǐng)域中的藍(lán)海，其不外乎涉及到四大工具：一是遺囑，二是各類(lèi)契約，三是人身保險(xiǎn)，四是家族信托。

千言萬(wàn)語(yǔ)：法科學(xué)子如何走上多元化發(fā)展之路？

方達(dá)律師事務(wù)所香港辦公室律師劉一塵主持該環(huán)節(jié)。

中國(guó)五礦集團(tuán)有限公司法律顧問(wèn)劉思語(yǔ)認(rèn)為，女生選擇國(guó)企進(jìn)行職業(yè)的優(yōu)勢(shì)有三：一是國(guó)企具有很多國(guó)家戰(zhàn)略級(jí)的項(xiàng)目，可以和眾多優(yōu)秀的律師一起學(xué)習(xí)；二是對(duì)于法科學(xué)生來(lái)講，企業(yè)相比于律所有更為綜合的要求，能夠接觸到的領(lǐng)域也更加豐富；三是國(guó)企需要對(duì)方方面面進(jìn)行了解和掌握，是提升自身綜合能力的一個(gè)絕好平臺(tái)。

中國(guó)政法大學(xué)法律碩士學(xué)院助理教授葉凝遙認(rèn)為，各位律師可以多多參與法律診所項(xiàng)目，幫助年輕的法學(xué)生成長(zhǎng)，這也是很多律師挑選自己心儀接班人的渠道之一。

北京國(guó)楓律師事務(wù)所授薪合伙人陳志堅(jiān)，建議律師事務(wù)所的管理人包括帶教律師要問(wèn)清青年律師想要什么，而不是你給了什么。自我犧牲式的感動(dòng)，只會(huì)感動(dòng)自己。

北京隆安律師事務(wù)所上海分所合伙人高渴伊認(rèn)為，年輕律師應(yīng)當(dāng)有一個(gè)王牌業(yè)務(wù)，可以用來(lái)做個(gè)人推廣，或者在專(zhuān)精方面繼續(xù)做深入研究。

北京紫華律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師楊東昊認(rèn)為，無(wú)論是訴訟律師還是非訴律師，都是一個(gè)法律服務(wù)市場(chǎng)。既然是市場(chǎng)就要考慮市場(chǎng)的需求，以刑事辯護(hù)為例，不管是認(rèn)罪認(rèn)罰制度鋪開(kāi)，還是法律援助制度全覆蓋，市場(chǎng)需求變化會(huì)倒逼律師做各自領(lǐng)域?qū)I(yè)化和精細(xì)化的分工。

MRA Search法律獵頭顧問(wèn)中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊君婕建議法學(xué)生要發(fā)現(xiàn)自己的特長(zhǎng)和喜歡的東西，并能分辨其中的差別。她認(rèn)為，整個(gè)國(guó)際社會(huì)的大環(huán)境都不好，不管是中國(guó)還是其他英美國(guó)家。但中國(guó)法律市場(chǎng)正在往好的方向發(fā)展，但這個(gè)過(guò)程需要一定時(shí)間去成長(zhǎng)和沉淀。

英國(guó)歐華律師事務(wù)所北京代表處律師來(lái)婕認(rèn)為，雖然當(dāng)前國(guó)際社會(huì)大環(huán)境不好，但我們?nèi)阅芸吹揭粋€(gè)比較樂(lè)觀的趨勢(shì)。那就是大型項(xiàng)目減少之后，中型的、幾千萬(wàn)美金的融資項(xiàng)目數(shù)量增加，這是一個(gè)主流趨勢(shì)。大量公司會(huì)選擇一個(gè)蓋板，在發(fā)行之后進(jìn)一步做增發(fā)，這也是未來(lái)的良好趨勢(shì)之一。因此對(duì)于境外資本市場(chǎng)來(lái)講，整體是樂(lè)觀的、有前景的。

陜西稼軒律師事務(wù)所合伙人張雁南認(rèn)為，青年律師在發(fā)展過(guò)程中一定要貼近社會(huì)，進(jìn)行充足的實(shí)踐，了解生活中的各種細(xì)節(jié)，這樣才能更好地站在客戶(hù)的角度去感受他們，知道他們的需求什么樣。

千思萬(wàn)想：新青年與律師行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

深圳市律協(xié)青工委副主任、廣東際唐律師事務(wù)所主任劉敏主持該環(huán)節(jié)。

北京市大道政通律師事務(wù)所執(zhí)行主任陳世宇對(duì)如何成為一名優(yōu)秀的青年律師，提出了四點(diǎn)建議：一是掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，二是養(yǎng)成好的工作習(xí)慣，三是要勤于思考、善于總結(jié)，四是擁有健康的體魄。

北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人肖颯認(rèn)為，刑事業(yè)務(wù)里面，可以把刑事業(yè)務(wù)做非訴化處理。經(jīng)過(guò)大量的案件訓(xùn)練之后，進(jìn)行歸納總結(jié)，尋找一個(gè)行業(yè)方向。未來(lái)是行業(yè)法律服務(wù)的市場(chǎng)，要積極尋找市場(chǎng)，才能找到屬于自己的出路。

北京恒都律師事務(wù)所全國(guó)執(zhí)委會(huì)委員、高級(jí)合伙人、民商事訴訟與仲裁部召集人尹曉飛認(rèn)為，律所高質(zhì)量發(fā)展意味著種下梧桐樹(shù)，引流金鳳凰，通過(guò)律師高質(zhì)量發(fā)展支持律所高質(zhì)量發(fā)展。

山東德衡律師事務(wù)所合伙人麻方亮針對(duì)律師的“專(zhuān)精特新”路徑，提出了六點(diǎn)思考：一是持續(xù)多個(gè)窮盡，二是挖掘服務(wù)機(jī)會(huì)，三是堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，四是打造專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，五是形成專(zhuān)業(yè)協(xié)動(dòng)，六是向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)。

四川明炬律師事務(wù)所律師、業(yè)務(wù)管理委員會(huì)秘書(shū)賴(lài)曉燕認(rèn)為，律師事務(wù)所對(duì)青年律師的扶持和保證，并不是對(duì)青年律師講要怎么樣去、應(yīng)該怎么樣，而是告訴應(yīng)當(dāng)怎么樣去做、實(shí)質(zhì)上怎么去操作。

北京匯祥律師事務(wù)所黨總支委員、青工委主任、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與合規(guī)管理專(zhuān)委會(huì)主任喬木認(rèn)為，針對(duì)律師的創(chuàng)收，應(yīng)當(dāng)找到你事業(yè)當(dāng)中的影響參數(shù)，并且調(diào)整參數(shù)權(quán)重。一個(gè)人的價(jià)值在哪，應(yīng)當(dāng)包括聊合作、談客戶(hù)、承接業(yè)務(wù)，想要發(fā)展，就要找到自己獨(dú)特的價(jià)值。

北京云亭律師事務(wù)所律師李傲然從律所能為青年律師做什么、我能為青年律師做什么、合伙人能為青年律師做什么這三點(diǎn)進(jìn)行了展開(kāi)分析。

千紅萬(wàn)紫：新時(shí)代律師如何利用自媒體進(jìn)行自我推廣？

桂客學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)，人人律科技集團(tuán)副總經(jīng)理、董秘兼總助侯瑞主持該環(huán)節(jié)。

自媒體法律垂類(lèi)千萬(wàn)粉絲達(dá)人、北京大成（石家莊）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李叔凡從“為什么要推廣”和“怎么樣去推廣”兩個(gè)方面，進(jìn)行了分享。為什么要推廣？首先是為了宣傳，其次是為了獲得案源。怎么樣去推廣？一是定位要精準(zhǔn)，二是起號(hào)貼標(biāo)簽，三是內(nèi)容分階段，四是文案四要素，五是人設(shè)須真實(shí)。

康達(dá)（深圳）律師事務(wù)所合伙人、深圳市律協(xié)青工委委員歐倩怡認(rèn)為，針對(duì)不具備網(wǎng)紅體質(zhì)的素人而言，要怎么樣在不做網(wǎng)紅的情況下乘上自媒體時(shí)代的東風(fēng)呢？第一個(gè)策略是借勢(shì)而為，凡事不必從零開(kāi)始，借勢(shì)而為或可事半功倍。第二個(gè)策略是重人淘金我賣(mài)鏟。

千呼萬(wàn)喚：青年律師，明天的早餐在哪里？

中國(guó)民主法制出版社《法治時(shí)代》編委會(huì)執(zhí)行主任、法宣在線(xiàn)總編輯、北京老齡法律研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、桂客學(xué)院院長(zhǎng)劉桂明總結(jié)到，會(huì)議的五個(gè)單元設(shè)置得十分巧妙：第一個(gè)單元“千方百計(jì)”叫做一條大路向遠(yuǎn)方；第二個(gè)單元“千叮萬(wàn)囑”叫做一個(gè)平臺(tái)好唱戲；第三個(gè)單元“千言萬(wàn)語(yǔ)”叫做條條大路通羅馬；第四個(gè)單元“千思萬(wàn)想”叫做一門(mén)絕技走天下；第五個(gè)單元“千紅萬(wàn)紫”叫做一種表達(dá)傳四方。

五大環(huán)節(jié)分別從律所管理者、法科學(xué)子、青年律師才俊、法律垂類(lèi)千萬(wàn)粉絲達(dá)人，以及“中國(guó)律師行業(yè)第一觀察員”的視角出發(fā)，可謂“五個(gè)千萬(wàn)”，講透了青年律師的發(fā)展之道。

圍爐夜話(huà)不覺(jué)晚。今年桂客夜話(huà)分享又雙叒叕爭(zhēng)分奪秒，又雙叒叕拖堂閉幕。意猶未盡，明日再會(huì)！