規(guī)模化與精品化，這是律師事務(wù)所在發(fā)展過程中永遠(yuǎn)要面對的話題。但對于新興律所來講，這兩種發(fā)展路徑都不是一條簡單的道路。如何在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地？這成為所有律所都必須思考的問題。12月26日，“桂客半月談”走進(jìn)北京華允律師事務(wù)所，就“新興律所，如何在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地？”為新興律所探索一條適合自己的發(fā)展道路。

 劉桂明

中國民主法制出版社《法治時代》編委會執(zhí)行主任、法宣在線總編輯、桂客學(xué)院院長劉桂明用九個詞、三個方面進(jìn)行了開場致辭：首先，劉院長對新興、市場、一席之地進(jìn)行了深刻的解讀，中國律師業(yè)的定位是關(guān)注精品所、專業(yè)所、規(guī)模所，也要關(guān)注新興所；其次，今天會議的目標(biāo)是應(yīng)該對新興律所進(jìn)行定位、定職、定能；今天的會議的主題是課題、難題、主題。

 李毅

北京華允律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、主任律師李毅從業(yè)務(wù)領(lǐng)域、組織架構(gòu)、品牌建設(shè)、發(fā)展痛點等方面介紹了律所的成長軌跡。自2013年至今，華允所經(jīng)歷了以非訴業(yè)務(wù)為主，到以爭議解決為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。李毅主任強(qiáng)調(diào)，華允所通過加強(qiáng)凝聚力，與客戶形成深度鏈接。但即便如此，律所發(fā)展仍然存在一些痛點：人才吸引受限，梯隊建設(shè)緩慢；開拓途徑單一，橫向市場受限；文化建設(shè)內(nèi)求，品牌宣傳乏力。

 趙曾海

北京嘉維律師事務(wù)所主任、北京市律師協(xié)會副會長趙曾海對“新興律所”進(jìn)行了新的解讀——發(fā)展中律師事務(wù)所。新興律所不以創(chuàng)辦時間長短來判斷，不以律所規(guī)模大小判斷，不以創(chuàng)始人地位高低判斷。嘉維所創(chuàng)辦時間很長，但改造時間很短，仍然是一家新興律所。趙曾海主任從嘉維所獲得全國優(yōu)秀律所的歷史說起，講起自己接手后所進(jìn)行的改革發(fā)展和創(chuàng)新中的思考。趙主任敢于也樂于把自己、把嘉維所重新放到一個新的起點上去看待、去思考，他重點提出，新興律所可以從“發(fā)展中的律師事務(wù)所”，正視自己不足和痛點的同時，更可以重視自己所處發(fā)展過程中的戰(zhàn)略地位的優(yōu)越性。每前進(jìn)一步都是在修正和調(diào)整上進(jìn)一步的發(fā)展，更容易在客觀上獲得成功。

 金穎

北京聲馳律師事務(wù)所主任金穎從自身創(chuàng)辦律所的經(jīng)歷出發(fā)，介紹了聲馳所從幾人所到百人所，再到建立分所的歷程。“人是最好的風(fēng)水?！逼降?、尊重、善意、互助，注重文化建設(shè)，這也是聲馳作為一家新興律所，就如何在競爭中占有一席之地做出了自己的回答。金主任認(rèn)為，律所發(fā)展要不要規(guī)劃、要不要計劃，因人而異、因所而異。有時，順勢而為不失為另一種成功的方式。見機(jī)行事、與時俱進(jìn)，律所要找到屬于自身特色的發(fā)展方式。變化的可能是規(guī)劃，不變是始終一步一步前行的初心和堅定。

 王珺

北京星來律師事務(wù)所主任、創(chuàng)始合伙人王珺基于星來所的三年全速發(fā)展、成績斐然發(fā)展之路，和突出主業(yè)、注重合規(guī)業(yè)務(wù)的自身特點，分享了自己對于規(guī)?；途坊l(fā)展道路之間的思考。精品化和規(guī)?；皇嵌x一的競爭關(guān)系，而是律所定位帶來的不同選擇。以星來所為例，王主任建議新興律所先走精品化之路，一家精品律所，更容易彰顯核心競爭力。但做好一家精品律所也并不容易，需要更開放、自信的心態(tài)，敢于、善于與他人合作。

 江華

北京尚梓律師事務(wù)所主任江華從自己到北京進(jìn)入律師行業(yè)、創(chuàng)辦律所的經(jīng)歷講起，風(fēng)趣幽默地講述了其中的小事兒、趣事兒、難忘的事兒。當(dāng)說起新興律所共同的痛點和另辟蹊徑的解決方法時，江主任向大家分享了新興律所在招聘人才、招攬業(yè)務(wù)等方面，應(yīng)當(dāng)踏踏實實地邁好每一步，為律師行業(yè)貢獻(xiàn)每一份光和熱。

 張野

數(shù)字瀛和總部執(zhí)行總裁張野以“聚變十年，和合共生”為主題，通過介紹瀛和十年間的發(fā)展歷程，重點分享了瀛和通過平臺化、數(shù)字化、產(chǎn)品化、一體化發(fā)展路徑，介紹了瀛和如何通過運營、平臺如何為平臺上的律所賦能。最終形成以運營夯實布局、以品牌打造標(biāo)桿、以培訓(xùn)做細(xì)賦能、以技術(shù)撬動增長、以業(yè)務(wù)締造鏈接、以資源拓展邊界、以公益踐行擔(dān)當(dāng)?shù)钠脚_構(gòu)建。

 張靜

圓桌論壇在訪律創(chuàng)始人張靜主持下，各環(huán)節(jié)發(fā)言人暢所欲言、精彩紛呈。

在第一圓桌“律所要如何吸引、培養(yǎng)和留住優(yōu)秀律師”環(huán)節(jié)，北京云亭律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人李舒律師圍繞專業(yè)性，北京策略律師事務(wù)所執(zhí)行主任巨瑩博圍繞平臺性，北京紫華律師事務(wù)所主任助理、中國政法大學(xué)刑事司法學(xué)院客座講師張百成圍繞一致性，發(fā)表了自己的看法。

 李舒

李舒律師認(rèn)為優(yōu)秀的律師應(yīng)當(dāng)具備兩種核心能力：業(yè)務(wù)能力和市場競爭力。李律師從云亭所影響力頗深的公眾號、出版圖書的積累，以及律師自身的能力和特性出發(fā)，表示可以通過鼓勵律師輸出、加強(qiáng)內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)交流等吸引培養(yǎng)留住律師。

 巨瑩博

巨瑩博主任認(rèn)為優(yōu)秀的律師，應(yīng)該注重“專業(yè)精進(jìn)”四個字。巨主任講道，策略所是用真誠吸引，以賦能培養(yǎng)，用分享留住律師。

 張百成

張百成律師認(rèn)為律師與律所的契合應(yīng)該注重發(fā)展的一致性。張律師分享了紫華所與高校合作吸引法學(xué)生，以律所傳幫帶培養(yǎng)律師，通過陪伴青年律師一路成長，便能順利留住優(yōu)秀律師。

在第二圓桌“如何通過品牌建設(shè)和市場營銷，提高律所知名度和影響力”。北京市盛廷律師事務(wù)所創(chuàng)始人、主任，海淀區(qū)律師協(xié)會監(jiān)事長畢文強(qiáng)圍繞個性化，北京市華貿(mào)硅谷律師事務(wù)所合伙人、副主任李靈圍繞差異化，北京市大道政通律師事務(wù)所合伙人史文婷圍繞系統(tǒng)化，分享了自己的見解。

 畢文強(qiáng)

畢文強(qiáng)主任從專業(yè)知識的書籍出版、律所文創(chuàng)ip“盛家軍”的打造、盛廷價值觀的提煉和堅持，以及注重用戶畫像的市場營銷等講述了盛廷所在品牌建設(shè)和市場營銷方面的努力。

 李靈

李靈律師從華貿(mào)硅谷所的專業(yè)化出發(fā)，提出了在轉(zhuǎn)型期，律所應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)和新興兩個角度，在產(chǎn)品品牌、外在形象、內(nèi)容輸出等專業(yè)性特定渠道，發(fā)展差異化品牌和市場道路。

 史文婷

史文婷律師從注重與學(xué)校鏈接、注重業(yè)務(wù)知識積累、注重通過圖書出版打造律所律師雙品牌形象，講述了大道政通所的品牌建設(shè)和市場營銷。

 滕燕

在自由發(fā)言環(huán)節(jié)，聯(lián)想圖像首席財務(wù)官滕燕從知識、品牌、人才三個方面談到自己對于品牌和市場的見解。

新聞媒體代表重點談到了客戶意識，并著重贊賞了李毅主任和華允所打動她的強(qiáng)烈客戶意識。

 侯瑞

桂客學(xué)院執(zhí)行院長、人人律科技集團(tuán)副總經(jīng)理侯瑞總結(jié)道，經(jīng)過了一下午的討論和思考，劉桂明院長作為律師業(yè)的觀察者，敏感地感受到了新興律所的孤獨、無助和艱難。但在現(xiàn)場，出現(xiàn)最多的詞是人才、文化、品牌、合作?？吹礁嗟氖悄贻p的新興所，和內(nèi)心依然年輕的創(chuàng)始者們的真誠、幽默、堅持和睿智。正如劉院長所說，跟著時代走、跟著感覺走、跟著專業(yè)走。發(fā)展中的問題要靠發(fā)展來解決，也許不重要的是規(guī)劃，真正重要的是人、是當(dāng)下、是前行。

會議最后，劉桂明院長認(rèn)為，今天會議第一部分講了感覺：時代的感覺、行業(yè)的感覺、專業(yè)的感覺；第二部分講了感官：跟著感官，各位嘉賓看到了華允所的公益性、專業(yè)性、品牌性；第三部分講了感動：品牌的感動、人才的感動、忠誠的感動。隨后，劉院長對華允律師事務(wù)所的精心安排以及各位嘉賓的到來表示誠摯的感謝，并宣布第16期“桂客半月談”圓滿結(jié)束。